DR钻戒为何成为超一线商圈新宠?懂年轻人的迪阿股份这样做

受新冠疫情影响,实体零售市场形势严峻。

一方面,众多品牌商缩减开店成本,加码线上渠道,减少了实体门店布局;另一方面,疫情带来消费者需求和习惯的改变,驱动购物中心必须积极求变,进一步调整和升级租户结构与品质。

在新零售时代,每一个购物中心都希望入驻这样的品牌商,它既能为商场贡献长效稳定的租金,还能肩负吸客引流的重责大任,承载项目空间的最高商业价值。而市面上确实也不乏有这样的佼佼者,珠宝界的DR求婚钻戒就是其中之一。今天我们就来为大家来揭秘为什么一线,超一线城市的商圈都在疯狂向DR钻戒抛出橄榄枝,邀请其入驻背后的商业逻辑。

DR钻戒为何成为超一线商圈新宠?懂年轻人的迪阿股份这样做

DR钻戒火爆的销售现场

得年轻人者得天下

懂Z世代消费后浪的真爱品牌

据相关数据统计,Z世代总人数约2.6亿,随着他们的逐渐成熟,到2020年末将占据整体消费力的40%。由此可见,无论是品牌商还是购物中心,只有迎合着年轻消费群体,积极调整自己的战略发展方向,才能以获得巨大的流量和利润。

而DR钻戒,从最底层的商业逻辑上,就比一般的珠宝品牌更懂得年轻一代的需求,将引领珠宝行业的未来趋势。

众所周知,很多珠宝品牌都在表达真挚爱情的浪漫,强调自身血统的专属性,但绝大部分只是说说而已,并没有任何实质的市场区隔。这对讲究个性突出、每次消费都是彰显自我主张的年轻人看来其实并没有太大的吸引力。但DR钻戒不同,它从成立之初就倡导“用一生爱一人”的真爱理念,在全球范围内首个提出创新购买规定:男士凭身份证一生只能定制一枚DR求婚钻戒,赠予此生唯一挚爱的女子,寓意一生唯一真爱。

DR钻戒为何成为超一线商圈新宠?懂年轻人的迪阿股份这样做

或许有人会质疑,现在年轻人还向往一生一世的爱情吗?不可否认随着社会的飞速发展,年轻一代在情感上的选择性更大,但这并不代表他们不再渴求真爱的存在。

2020年中国社会科学院发布的《95后社交观念与社交关系调查报告》显示,“Z世代”的择偶观比起80、90后更加理智和慎重。“始于颜值,忠于三观”的他们,要么不爱,要爱就是冲着一辈子去经营。

DR求婚钻戒正是洞察到越是浮躁的社会,人性在情感中对安全感的需求就越强烈,所以通过绑定男士身份证一生仅有一枚的定制模式,凸显一生真爱的可贵。

这样严苛的规定果然没有让消费者却步,而是唤起了年轻一代对真爱的追捧。从品牌成立开始,DR求婚钻戒就成为年轻一代心目中求婚钻戒的甄选。截止2020年,DR直营店铺多达300余家,覆盖巴黎/香港/北京/上海/广州/深圳等全球70多个城市及地区,拥有忠实粉丝DR族超1000万人,强有力的占据着国内求婚钻戒市场。

以用户为中心

流量王者助力商场OTO融合

“Z世代”的年轻消费群体爱好并能很快接受新事物,网红经济、粉丝经济、二次元经济都是他们在助力推动。他们是基于移动互联网成长一代,所以线上+线下的新消费对于他们来说,已经成为了一种流行。

而商场作为新零售的终端战场,线上线下一体化也势在必行。购物中心需要这样的品牌商,他们熟知年轻人在线上和线下的消费模式和传播路径,进而把更多的线上流量带到线下,再通过强化体验、提升服务品质等方式,加强与消费者之间的连接,从而培养消费者粘性,最终提高客流量。

DR钻戒作为近年来的线上流量王者,通过大量的数据洞悉出年轻一代的消费心理和行为,以真爱信仰为切入点,很早就开始布局互联网传播和新一代社交文化。他们发现比起权威媒介的推荐,95后更喜欢在抖音、快手、小红书、B站、微博、知乎等社交平台看大量的内容和帖子,这些已经成为了他们的社交货币,可以说是生活中不可或缺一部分。

敏锐如DR钻戒,在国内年轻人热爱的主流社交平台表现极为出色,屡次创造社交神话,粉丝量早就超过千万,是很多传统珠宝品牌望尘莫及的;而在全球范围内,DR钻戒在FaceBook、Instagram等社交媒体上也极为活跃,建立起数字社交的品牌阵地,走在时代前沿。

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对于一个爆红的品类,模仿者随之跟上,但毫不夸张的说,DR钻戒一直被模仿,却从未被超越。因为DR太懂年轻人的痛点了,每次互动都是量变的积累,当聚合到一定程度就会达成“成交”的质变。

升级线下实体门店

沉浸式体验满足新生代多元需求

尽管出生在互联网时代,Z世代却格外的注重线下消费体验,他们热爱逛街,重视场景的体验感、店铺的个性化、主题活动的新颖性。Z世代在此打卡、在此社交,彼此参与、彼此认同,拥有某件爆款或邂逅于某个有质感的品牌店,是进入他们社交圈的Code。

这也是购物中心招商一直的痛点,需要品牌商既要产品服务的持续推陈出新,又要空间不断升级,到底什么样的品牌才能满足年轻人多元的体验需求呢?深谙此道的DR钻戒,让实体门店承载的不仅是卖货功能,而是凭借各大国际知名设计师创造出的高端视觉体验,呈现和延伸出其独特的品牌价值。

作为DR钻戒的精神堡垒,其国际旗舰店设立在了法国巴黎卢浮宫内。有幸成为全球为数不多可以进驻到具有800年历史的卢浮宫殿堂内的珠宝品牌,足以彰显DR不容小觑的品牌实力和魅力。

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DR巴黎卢浮宫旗舰店

而DR广州北京路店设有小型的真爱博物馆,陈列了3000多份真实情侣的DR真爱协议,以及世界各地语言的“嫁给我”,以求打造特色空间来更立体地呈现品牌形象;另外,北京银泰in88店邀请了意大利设计大师Stefano Tordiglione专门设计,在这面积达250平方米的店内,DR店变身为了一个浪漫和欢欣的真爱场地,让人流连忘返。

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DR广州北京路体验店

在场景规划上,DR针对目标消费者需求,进行更精准聚焦的“求婚结婚”场景定位,起到引流纳客的重要作用。DR真爱体验店=教堂,店员=真爱大使=真爱见证者,DR为每位到店的情侣打造了一个梦幻般的爱情童话城堡,见证一辈子笃定而勇敢的承诺。

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DR深圳世界之窗体验店

值得一提的是,除了浪漫的真爱互动环节和神圣的签订真爱协议环节,DR还别出心裁的在店内设置的求婚区,当用户在购钻取货时,恋人会收到一张卡片,正式邀请他们身着正装,到店内去拿这枚意义万分珍贵的钻戒。

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据悉,每年都有10万多对情侣在这里宣读真爱协议,女士戴上头纱皇冠,男士则戴上领带,单膝跪下对女士许下一辈子最重要的承诺,并有影像记载。难怪很多情侣会到不同去的城市去打卡DR真爱体验店,就像是忠实的信徒去朝圣一般。而不少网红和明星也会到DR真爱体验店打卡晒图。

由此可见,DR钻戒作为一个洞悉年轻一代的品牌,诞生就坚持“让爱情变得更美好”使命,无论是从产品、传播、理念,都是以此为核心所展开服务。这份美好的初心,不仅见证了DR的快速成长,也让它成为当之无愧的吸金王者。敢问这样的宝藏品牌,还有什么理由不被众多商圈作为新宠,成为新零售时代的风向标呢?

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