专访|顺辉岩板张海军:始终以开放的姿态拥抱市场

随着国民整体生活水平提高,空间需求不断变化,消费者对家居建材也有了更高的要求。岩板作为一种新型建筑装饰材料,集多种优越的物理化学性能和加工应用性能于一身,既可以满足各类家居场景的柔性定制,又赋予家居空间设计更多新的可能,逐渐成为建筑装饰材料的风口产品。

风口之下,群雄角逐,许多原本专注于传统陶瓷生产的企业开始纷纷入局岩板行业,位于佛山华夏陶瓷博览城的顺辉岩板就是其中一员。敢于拥抱时代变化、以创新变革思维自居的顺辉岩板,2018年便率先对岩板进行探索研究,2019年引进中国首条意大利萨克米无限长连续成型岩板智能生产线,今年8月成立了全国唯一一家岩板研究中心,紧接着10月又推出全供应链系统展厅,开创了中国行业首家“1+N 岩板应用系统”,迅速引起行业各界的广泛关注。

岩板进入中国虽只有短短几年时间,发展势头却不容小觑,而佛山作为全球陶瓷工业制造的最大基地,依托天然优势,自然成为了岩板产业集群地。那么,岩板企业该如何抓住市场机遇?又如何在激烈竞争中脱颖而出,谋求更广阔的发展?顺辉岩板总经理张海军向我们作出了解答。

专访|顺辉岩板张海军:始终以开放的姿态拥抱市场

从0到1:以开放的姿态拥抱市场

近年来,国家大力推行装配式建筑,与传统建筑相比,装配式建筑具有环保节材、品质好、工期短、后期方便维护等优势,目前全国各地正掀起一股装配式建筑的浪潮。而岩板作为建筑材料中的一个新物种,紧跟当下行业大趋势是发展必然。

顺辉岩板自成立以来,一直在装配式领域积极发展,顺应定制化及装配式的潮流,今年10月中旬顺辉岩板推出的全应用系统展厅无疑是一力证。整个展厅以“建设符合人类理想的人居环境”为场景设计,在风格上,以国际、艺术、多元和趣味为主要元素,涵盖了传统与创新,时尚与趣味相互交融的精髓。

顺辉岩板总经理张海军告诉记者,岩板属于一种新兴的材料,在各个领域都还处于摸索当中。顺辉岩板展厅涵盖了建筑构架到空间设计、室内软装、产品应用展示,并且结合泛家居不同领域的力量,顺辉岩板作为整个展厅系统的制定者,以完全对外开放的姿态面向行业,期望更多同行各界朋友前来交流分享并提出质疑的同时,也能够给行业提供更多的创作思路。

开放姿态的背后,是顺辉岩板对产品研发的极致追求和原创设计的不懈坚持。张海军表示:“顺辉岩板的每一款产品都会经过长时间的研发打磨,而且都源自独创设计。无论是我们的主打产品大漆系列,还是展厅内呈现的其他岩板,均是原创产品,这也是顺辉岩板展厅获得同行广泛高评价最核心的原因。”

    顺辉岩板展厅的开放性,也体现在不受限的创新思维上。顺辉岩板并没有将自身局限于材料提供者的角色,而是以岩板为载体,积极探索泛家居领域更广阔和更深层次的人居环境。同时,积极开展产学研合作,例如与同济大学土建结构预制装配化工程技术研究中心携手研发,开拓岩板在建筑装配式领域的可能性,为中国岩板在国际建材家居市场上的创新之路和跨界领域的应用奠定坚实的基础。

从1到N:多方联合突破岩板跨界难点

岩板作为一种新型建筑材料,一直被广泛应用于各种领域,随着3MM超薄岩板的诞生,岩板的应用场景从上墙贴地的装饰岩板,延伸到可以在家具、定制家居上广泛应用的家居岩板。如今,岩板的跨界已成为行业共同关注的热门话题。

专访|顺辉岩板张海军:始终以开放的姿态拥抱市场

张海军认为,“对于岩板的跨界不能过早地下定义,它有着无限可能。现行的很多标准还只是停留在陶瓷层面,并没有针对岩板提出多维度的标准,因为岩板跨界的领域十分广泛,陶瓷领域的标准不适用于其他领域的应用,如何突破行业之间的差异、实现跨界结合,是目前岩板跨界最大的挑战。”面对挑战,顺辉岩板没有退缩,而是选择迎难而上,主要体现在五个方面:

第一,顺辉岩板与泛家居各个领域的头部企业展开深入合作,包括顾家、金牌、金螳螂等企业,双方的合作不只是停留在产品层面,更是相互吸收借鉴设计运用的思维;

第二,大胆尝试跨界,尽可能将自身的资源利用最大化。例如顺辉岩板也在尝试与中国文创品牌HEA进行文化碰撞,试图激发更多岩板跨界的灵感;

第三,目前来说顺辉岩板面对不断变化的市场需求,处于被动接受状态,而未来顺辉岩板想通过与各大企业的联合开发设计,推出一些家居联名款产品,主动挖掘消费终端需求,而不是被动地一味满足和依赖市场需求;

第四,不断探索的创新精神,多领域探索岩板应用落地。除了泛家居领域,顺辉岩板也在尝试跨界电器和地产领域,目前已经和电信、时代地产等行业头部公司展开了业务合作;

第五,坚持发扬中国文化产品的精髓,积极开拓文创板块。顺辉岩板与中国非物质文化遗产传人陈健珊女士联合创作了《顺鲤成章》,还以经典的大漆艺术作为灵感,创作了大漆系列产品,发扬传统文化艺术的同时也为岩板跨界注入新活力。

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《顺鲤成章》

作品由顺辉岩板和中国非物质文化遗产传人、佛山剪纸工艺大师陈健珊女士共同创作而成,这是岩板和文创艺术结合的探索,展示了中国制造与世界的交融,实现岩板行业与中国非遗“铜箔剪纸”的首次跨界。

专访|顺辉岩板张海军:始终以开放的姿态拥抱市场

顺辉岩板大漆系列作品

顺辉岩板以经典的大漆艺术作为灵感,携手顶级工业设计公司的产品设计师,与漆陶艺术家一起,共同探索漆与50多类自然材质融合、叠加的多种效果,最终挑选出最优质的组合形式,打造了顺辉岩板“大漆系列”,将中国传统大漆原始的美感再现岩板之上,使中国漆的传统韵味再现当代艺术生活之中。

一个新兴行业的产生,必然会引来一群良莠不齐的竞争者入局,市场上岩板产品价格差异巨大,归根结底主要是岩板的质量和原创的差别。现如今岩板市场竞争激烈,但实质上充斥着以降低质量引发的劣性竞争。试问,岩板产品本身都没有做好,又何谈跨界?产品质量是对消费者最起码的保证,更是一个企业的基本责任,长此以往下去也必将遏制行业的良性发展。

对此,顺辉岩板站在消费者的角度,从产品的安全性出发,践行企业责任,以优质和充满设计美的产品,从根源上杜绝劣质市场竞争。此外,打造食品级表面,帮助用户养成消费习惯,为客户提供个性化的服务。鉴于岩板行业目前缺乏统一的行业标准,顺辉岩板还有着一套自身严格的测试系统,保证每块岩板出品的安全性能,同时也在积极地参与、推动行业标准的产生。

从N归1:打造中国岩板第一品牌

不同于其他多数岩板生产企业,顺辉岩板以行业鲜有的岩板品牌的形式出现,并以岩板系统制定者自居,从解决人居需求角度出发,不断探索岩板与建筑、空间、生活结合应用的无限可能,为岩板应用制定领先于行业的系统标准。因而,顺辉岩板品牌的诞生,从一开始就引人注目。

“当下岩板市场竞争激烈,是因为大部分企业只把岩板当成材料来卖,没有任何品牌的概念,当然没有任何附加值可言。”张海军表示,选择走自主品牌之路的顺辉岩板步伐放得十分缓慢,也并不急于给品牌定位。在他看来,当岩板应用在不同的领域,定位自然就不一样,而品牌的不同阶段面临的问题也在变化,如果从一开始就给品牌定位其实并不准确。此外,顺辉岩板在全国各地布局形象专卖店,选择经销商和代理商时十分谨慎,要求经销商具备品牌意识以及加工、安装等交付服务能力,这其实对于一个新生品牌来说极具挑战性。张海军表示,现阶段顺辉岩板的销售渠道网络铺开进程比较缓慢,也是为了最终品牌的高标准落地。

专访|顺辉岩板张海军:始终以开放的姿态拥抱市场

当下,立志成为“中国第一岩板品牌”的顺辉岩板,在市场渠道的布局上仍然任重道远。据透露,国内市场方面,目前顺辉岩板已经全面进驻一线城市,后续将继续在二三线城市有序地铺开渠道网络。国际化进程上,顺辉岩板的产品和交付标准一直以国际知名岩板品牌为标杆,学习对方先进的生产工艺。为了更好地走出去,为中国岩板发声,顺辉岩板初步计划明年将参加多个国际大型知名的行业展会,比如博罗尼亚展、米兰家具展等等。

据悉,未来5年内,顺辉岩板计划扩建至6条生产线,实现年产量1200万㎡岩板,年产值15亿元,并依托“中国岩板研究中心”,打造全球领先的岩板创新高地。接下来,顺辉也将继续引领岩板装配应用新方向,并向着国际化岩板市场驱进,扛鼎民族品牌崛起,为国人的美好生活而不断奋斗。

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