30天赔了6000万!蒙眼狂奔数月后,这个行业正在经历最失控时期

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文章经授权转自公众号:金错刀(ID:ijincuodao)作者: 圆圆

从来没想到,直播带货的现场,能比春晚小品精彩。

如果说李佳琦薇娅的直播是一股清流,那么这些主播俨然是泥石流。

刀哥问你,见过直播间差点打架的吗?

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见过直播间摔话筒的吗?

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今天,刀哥给各位开开眼,让大家看看直播带货里一些剑走偏锋成员,他们演技一流,瞎话张口就来,奇葩程度各有千秋。

直播带个货,演技吊打小鲜肉

明明是来看主播介绍产品功能的,结果却看到一群民间影帝影后。

“把嘴闭上,给我拿上来!”

你以为撂下这句狠话,仿佛下一步就要干仗,事实上就是卖个卫生巾。

而且这句话听起来也好奇怪:

“我们东北女人就是量大,12包日用卫生巾拿出来!”

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一个人负责大吼大叫,一个负责上货唱对手戏,还有其他煽风点火的工作人员。

组成的直播风格就是:吵架。经常把商家骂得狗血淋头以此换来优惠价。 但你以为优惠了吗?其实不然。 她把4 包 99 元的卫生巾砍到 17 包 69 元,听起来很便宜,但某平台可便宜多了。

这完全就是一场自导自演,忽悠的是消费者。

视频来源:微博@经典名场面Bot

还有一些主播砍价气势就像砍人,嘴上叼根牙签,有人问他身上穿的衣服,直接被怼:巴黎世家的牌子,穿得起吗?

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本以为这么高傲,选品也得跟得上。

结果搞半天,就拉来一个叫“林肯公鸡”的小众奢侈牌子。

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刀哥一查,还奢侈呢,连知名度都没有,难怪88元3件。 还有主播喜欢拿无知装土豪,明知商家卖假货,还一个劲的充胖子。

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结果,哦嚯,这波浮夸吹捧连官方都看不下去直接给封了。

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只是没料到主播之后泪洒直播间。

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而下面这个主播,不拿奥斯卡真的可惜。 一款1600元的项链,直播间只要98块,为了体现亏本买卖,主播和商家开始疯狂飙戏。

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有网友说:不送你一首《演员》都对不起你的表演。

但98元的项链是真的最低价吗?不是。

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由于直播剧情奇葩,卖货套路多,还有网友专门以此为素材,拍摄了一段讽刺直播带货乱象的情景剧。 比如一上来就声泪俱下,略带哭腔开始卖惨,动情之处还用纸巾拭去脸上的泪:

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还挪用父母的退休金补贴直播间家人,是不是很感动。

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是不是和前面那些真人视频如出一辙?

如果说上面这些主播尚且还留有一丝遮羞布,吃相不算太难看。 那么另外一群人,根本就是睁眼说瞎话,黑白不分,完全拿观众当傻子。

睁眼说瞎话就是直播真性情?

不看一些主播表演,你永远不知道人类撒谎能力这么强。

看看这位直播间秒翻脸的“李子哥”,开吃前斩钉截铁说着李子又大又甜:

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这么一口咬下去,单从这扭曲的五官判断,李子多甜看不出来,但好像是真的酸:

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但作为睁眼说瞎话的行家,一定要保持稳重,咬住后槽牙也要点赞:真甜!

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无独有偶,看看这位吃黑蒜的女主播,或许因为太好吃,忍不住夸了几句。

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结果刚夸完,下一秒直接对着镜头一阵干呕,有观众说,看得自己都犯恶心。 即便如此味道,嘴上一点都没松口“不好吃”,这自我修养,很合格。

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这位小哥也一样,拿着家里的枇杷,刚说完“一点也不酸”,咬了一口,五官都挤在一起了,酸不酸大家看看他表情就知道了:

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更有甚者,表情已经出卖自己,然而依旧镇定自若,脸不红心不跳的辩解:不是我吐出来,明明就是太甜了。

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不过谁都没这位老哥强悍,哪怕我五官扭曲极致,也绝不在镜头前说半个“酸”字。

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看完这些奇葩画面,给刀哥都整笑了,也不禁纳闷,这是压根就没品尝还是只顾拿钱,一顿猛吹就完事了。

想起之前公众号【略大参考】曾有一个卖螺蛳粉的创业者,分享了自己找主播带货的过程,有一个故事我记得很清楚。

当时找了一位有200万粉丝的网红美妆博主,原定周五直播,还给她寄了一份试吃产品和展示产品,方便了解。 结果,博主突然提前直播,于是现场就变成一场行为艺术。 什么螺蛳粉售卖,根本就是无实物表演,全程对着空气口播,粉质爽滑、调料丰富,这种优势毫无体现。

一场直播下来,有人买单才怪了。 事后了解到,这种情况不是少数,许多商家表示:

“在直播过程中,主播好几次都回答不出粉丝的提问,甚至连衣服的材质、有哪些尺寸这种问题都不清楚,场面一度很尴尬。”

就连某些主播的文案都是商家提供,有商家看着主播在那干巴巴念:有好几次我都想冲上去自己解说,简直了。 你看,本来希望通过直播带货,能让消费者买到心仪产品,也能让商家达到传播品牌的意图,还可以给主播带来粉丝增长。 结果被这么一搞,两边都毫无收获,唯一的得利者,大概这些主播,可能会靠出位表演获得一些流量关注度。 但这些热度不会长久,只会吸引一部分观众的停留,想要在直播带货的场子里做大做强,光靠这些哗众取宠的奇葩直播,未免过于简单粗暴。

想搞直播带货求求做个人吧

现在的直播带货早就不比当初,过去无人看好,认为其低端没发展,现在正处于风口之上,所有人涌入其中都想分一杯羹。

以致于很多人还没想好,就杀入主播间,结果弄得一地鸡毛狼狈离场。 今年7月,吴晓波直播首秀“翻车”,官方宣称“累计观看870多万次、最高在线人数超4万人、引导销售业绩5200多万元。” 然而实际上事实并非如此。

“被收取60万坑位费,然而最终却只卖出了15罐,其中还有3罐退货” “给吴晓波交了60万坑位费,实际成交五万都不到,真是令人大跌眼镜。”

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后来的吴晓波,也承认自信过头,是自己逻辑在直播间里失了效。

连知名财经作家都避免不了翻车,更何况一些急于下场恰钱的明星了。

小沈阳一场直播,下单仅仅20单,第二天退货16单;李湘直播出场5分钟费用80万,结果一件貂都没卖出去;叶一茜带货茶具,观众粉丝高达90万,成交额才2000元。

要知道直播卖货,粉丝和影响力,不能直接转换成销售额。 一场直播下来,需要考虑的首先对于选品是否足够了解,以及前期宣传是否到位,比如刀哥印象深刻的另一位女明星刘涛,完全就是逆流而上,论专业度和敬业度,这位姐绝对能排上名。 单说在直播间的刘涛,完全没有架子。 需要试吃,绝不是蜻蜓点水做做样子,而是正儿八经的做起了“干饭人”。

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直播室里温度热到爆炸,涛姐一边擦汗,一边还在介绍选品:

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为了研究产品文案里的每一个故事、每一个段子,每一句话怎么演绎,她能从白天一直开会到凌晨。 在选品逻辑上,最后还得经过她的试用,“我自己都不认可的商品,就没有底气推荐给直播间的“刀客”们。” 说到这里,又想起最近直播带货的打假事件。 先是辛巴假燕窝事件,一共要赔付6198万元。

一波未平,一波又起,12月份,直播电商大V罗永浩的公司也出事了。 罗永浩直播间销售的“皮尔卡丹”品牌羊毛衫并不是羊毛制品,并对购买到假羊毛衫的消费者进行三倍赔付。

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从消费者角度来看,观看一场直播,无非就是想在这里买到“最具性价比”的好东西,既然都无法保证质量,那何必还苦苦守在直播间呢。

说实话,刀哥作为钢铁直男,有时看李佳琦薇娅的直播,也会对一些美妆用品感兴趣,靠的是啥? 就是一种体验,他们会在直播间描述产品多么实用,会和生活产生联系,因此网友为啥评论李佳琦就像自己身边的闺蜜一样。

直播卖货是对着冰冷的电子屏,但用户不是,是可以感知温暖的,所以能吸引消费者,才能激发他们的购买力。 如今直播卖货是一片鱼龙混杂的红海,但仔细想想,混战之下更容易厮杀出来。

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