欧工软装梁荣就:整体软装风口渐现,以产业+互联网引领行业新变革

第43/44届国际名家具(东莞)展览会将于8月18日—22日在东莞厚街·广东现代国际展览中心开展。届时,作为家居软装一站式供应与服务平台,欧工软装将携5000㎡展位和30+个极致套餐样板间震撼亮相。腾讯家居有幸在展前对话欧工软装CEO&联合创始人&执行董事梁荣就,并邀请他分享欧工如何以科技赋能大家居的秘籍以及对行业的独到看法。

欧工软装梁荣就:整体软装风口渐现,以产业+互联网引领行业新变革

▲欧工软装CEO&联合创始人&执行董事梁荣就

——以下为采访实录——

【腾讯家居】能否请您简单介绍一下欧工软装?

【梁荣就】欧工软装既是“以设计为驱动的一站式软装供应链平台”,又是为城市服务商、B端合伙人提供赋能系统的技术服务商,集采购、引流、设计、体验、成交、售后、共享功能于一体。

【腾讯家居】欧工软装这次拿下超大展位亮相8月份的东莞名家具展,是出于什么考量?

【梁荣就】今年新冠疫情的冲击,使得原本就存在发展痛点和难题的家居行业进入了前所未有的混沌状态。特别是对于家居门店简直是致命打击,因为没人进场,卖不了货,甚至连租金都难以承担。而欧工通过整合一站式资源,打造以设计为驱动的一站式软装供应链平台直击行业痛点,我们希望这种开进社区“最后一百米”,小空间、大容量的新型的商业模式可以让行业内更多人看见,为家居行业注入强心针,同时,也希望在这次展会上高举高打,让业绩再上一个大台阶,实现弯道超车。

欧工软装梁荣就:整体软装风口渐现,以产业+互联网引领行业新变革

*欧工软装5000㎡展位:1号馆2楼 1B18

【腾讯家居】欧工作为一站式的家居软装供应与服务平台,可以为消费者提供哪些产品与服务?

【梁荣就】基于我们强大而全面的加盟商和设计团队,目前我们的系统涵盖了市面上大部分的房型,可以做到几秒调出消费者的户型图,并生成专业设计搭配方案;另一方面,目前我们合作的家居品牌企业已超过两百家,而且基本都是以工厂直销价供货,节省了专卖店、经销商、代理商等中间商的差价。因此,消费者在我们的系统平台可以实现快速软装搭配、实时生成效果图和预算表格,并一键下单,从工厂直接发货到家,真正做到一站式软装设计落地,还能节省50%-70%的价格。

在服务层面,欧工的社区店规模是开到千城万店的,一个城市最少容纳10家社区门店,为消费者提供“做最后一百米”的软装和设计服务;而且我们的核心供应商都是提供”无忧购物“保障的,包括香港简欧,皇朝家私,思丽德赛等品牌,都具有”延期赔付“、”先行赔付“等售后服务,全方位直击消费者痛点。

而所有的这些优势,都将会通过S2B2C平台模式赋能给到合作加盟商。

欧工软装梁荣就:整体软装风口渐现,以产业+互联网引领行业新变革

【腾讯家居】欧工软装的S2B2C平台模式,是如何与行业当下的设计和整装、大家居趋势相融合的?

【梁荣就】首先是从模式上。传统的家装是家装公司出设计图,在硬装完成之后就需要消费者自行完成软装,过程麻烦且痛苦。通过我们的系统,家装公司除了硬装服务之外,还可以为消费者提供一站式的软装设计和购买服务,高效整合硬装、软装设计和软装全品类产品,同时也把中间的利润都让给C端用户,用户决策起来更加快捷。

其次是从加盟商的属性上。整装分为硬装和软装两个部分,我们的加盟商基本都是擅长硬装业务而缺乏软装能力的家装公司。欧工软装将供应商整合到统一的平台,并把系统、信息化都做到位之后,赋能给B端(家装公司),补充家装公司在设计板块的弱势。再由B端整合两方优势去服务C端消费者,最终形成”欧工-B端-整装-消费者一站式家装“的良性循环。这是我们所说的S2B2C平台模式。在名家具展上,我们也会更加详细地对这个模式进行展示和解读,欢迎大家持续关注。

欧工软装梁荣就:整体软装风口渐现,以产业+互联网引领行业新变革

*欧工软装迷你店效果图

【腾讯家居】据说欧工的核心团队自去年开始升级为“产业+互联网”的阵容,这支阵容是如何配合打磨产品和服务,服务终端市场的?

【梁荣就】欧工软装的团队在业内可以说是非常豪华的。

在技术上,阿里巴巴、百度、美团等早期扛把子、中流砥柱的人物,包括美乐乐联合创始人等都是我们技术系统的顾问。在产业上,满屋研选的联合创始人、A+、一统等高层都陆续加盟我们团队。我们董事长欧杰在这个行业里也有二十年的沉淀,从设计到开装修公司做工程,再到代理过各个品牌从定制到成品家具,都有非常深的扎根。家居是很传统的行业,需要有一些新的系统工具、运维思维/模式去改进和提升效率。

在整装板块,传统家装缺乏软装、活动家具和系统等方面的能力,欧工软装在全国渠道强势布局的基础上,通过S2B2C平台模式帮他们做加法,让传统的家装公司也可以轻松做整装。

在流量和拓客板块,欧工软装则会给他们提供标准帮扶模式,定向线上投放、地堆式地做好运维帮扶、零售赋能等。玩流量是我们的看家本领,整个产业+互联网的高端人才团队,不断地从各个渠道获取流量,并进行精准的流量转化,这是我们的强项。

欧工软装梁荣就:整体软装风口渐现,以产业+互联网引领行业新变革

【腾讯家居】2018年欧工在名家具展发布智能展厅、2019年带来3000㎡拎包入住馆……能否提前透露下欧工今年参展的亮点?

【梁荣就】第一,今年欧工展位升级到了5000㎡,并将携手核心供应商,包括皇朝定制、香港简欧、思丽德赛、拉帕拉尼、简优、尼博、菩题雅院、风范、品思、金简、世纪公馆、易间、90后家、财盛、帕娜丹、优领、奇美等集体亮相,联合打造30+个精美软装样板间。

第二,小面积&大容量欧工迷你店也将在展会上首次亮相。这个全品类数字化家居门店,将以设计与技术为驱动力,互联网与实体互补,提供“线上‘货找人’,线下体验”的一站式解决方案。

第三,欧工3.0系统也将在展会进行全方位的展示和深入解读。欧工3.0系统提供引流拓客、智能设计、场景体验、选品采购、物流配送等一站式服务,赋能B端轻松做软装。

第四,今年我们核心供应商都会推出一些非常劲爆的欧工专属套餐。目前欧工前端有接近3000个加盟商,并从后端200~300个工厂当中优选了几十个核心供应商,都会出劲爆套餐。这个优惠的劲爆程度,相信会给整个家居界、家装界带来很大的震撼,请大家拭目以待。

欧工软装梁荣就:整体软装风口渐现,以产业+互联网引领行业新变革

【腾讯家居】您对今年的名家具展有什么样的期待和目标呢?

【梁荣就】今年参展的主要目标仍然是招商,并在行业中让欧工3.0以及S2B2C模式进行正式亮相。

过去两年,行业对软装还处于观望状态,只有欧工不断深入耕耘。而从2019年开始,全行业都在聊软装,风口已逐渐显现。目前欧工已经过了培育期,众多项目也已陆续落地,模式也日趋成熟。加上今年疫情的影响,在众多企业收缩的时候,欧工反而逆势上扬,升级了展位规模,展出效果将更为震撼。今年的名家具展是一个很好的亮相时机。

在招商上,2019年我们成功招商400家,今年的目标则是800,保底600,冲刺1000。现在全国都掀起了一股欧工热,通过欧工的平台模式,整合从”定制入口“到”活动家具“,到窗帘、壁纸、挂画、集成吊顶等整体软装服务,让加盟商轻松实现低投入高产出的高客单值。我对今年的目标实现还是比较乐观的。

8月18-22日

让我们相约东莞名家具展

1.2设计莞——拎包入住馆

共同探索整体软装新模式

共同拥抱互联网家装新动能

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