一夜抢空880万!中国最狠印钞机,终于开始收割年轻人了

一夜抢空880万!中国最狠印钞机,终于开始收割年轻人了

文章经授权转自公众号:金错刀(ID:ijincuodao)作者: 张一弛

茅台还在疯狂涨价。

但越是涨价,抢的人越是疯狂,难度系数与春运抢火车票有一拼。

最近,500ml的53度飞天茅台,出现在了罗永浩的直播间——当罗永浩喊出“上架”的瞬间,茅台秒空,他甚至都没来得及介绍。

罗永浩给出的直播间到手价是2850元。

这瓶酒的出厂价是多少?969元。厂家建议零售价是多少?1499元。

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罗老师直播间的价格,比建议零售价高出90%,即使它是2019年出厂的,也已经算的上良心价。

2002年至2012年飞天茅台零售价从280元涨到2300元,涨幅高达721.43%。这几天,更是疯狂,一度涨到3000开外。

不止茅台酒,就连茅台的空酒瓶,价格也已经涨了1000%!

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这样下去,何时是个头?

前两天,茅台公司宣布,将集中投放4160吨茅台酒,平抑价格、稳定市场。

按理说,4160吨,也就是883万瓶1499元的平价茅台投入市场,再怎么说,让茅台价格理性回归至2000元左右吧。

奇怪的是,不管各大平台如何加大投放量,价格都只涨不降,而且永远缺货。

为了抢到茅台,人人各出奇招:有人凌晨3点排队,有人专门飞到贵州遵义机场,更有人把电商平台的会员充了一遍,只为一个购买资格…

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883万瓶茅台,到底去哪儿了?

得到茅台,意味着得到一台躺赚的“印钞机”

茅台酒跟其他白酒相同,主要生产原料都是高粱、小麦和水。

不过,茅台酒的特别之处就在于,它既是酒,又不是酒。

你说它成本有多么低,这跟它的火热,并没有太大关系——因为,得到了茅台,就意味着得到了躺赚的“印钞机”,大盘的“发动机”。

1981年,53度茅台酒:7元/瓶;1999年,53度茅台酒:200元/瓶。

从1999年到2010年,11年时间茅台价格翻了5倍,从2010年到2020年,10年间茅台价格又翻了三倍……价格涨幅甚至超过了房价的上涨幅度。

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生肖茅台,也被炒到匪夷所思的地步。

2016年的羊年生肖茅台当时每瓶1000元,现在被炒到了将近两万,价格暴涨近20倍,简直比炒股还爽!

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虽然这十几年间,茅台的产量突飞猛进,从2000年的不到一万吨,到2018年的五万吨,但茅台的价格并没有因产量提高而降低。

今年下半年,飞天茅台的价格的确可以用“飞天”来形容。

就算是2020年出厂的飞天茅台,市场价也一路飙升至3000元甚至以上,茅台酒的毛利率高达93.78%。

出现这样的高价,在茅台的历史上几乎没有过。

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茅台这么出名,除了因为它是中国最贵的酒之外,还是中国最贵的股票。

过去的十年里,茅台涨了十倍,是妥妥的十年十倍股。但如果和20年前的股价相比,那就更吓人了,涨了足足200倍。

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再来看看税收。

从2015年以来,茅台一家公司每年上缴的税,就顶了遵义市税收的半壁江山。 即使放到整个贵州,茅台对全省税收贡献也达到1/7。并且,即使茅台的股价有所回落,目前总市值还是稳定在1.78万亿元。2019年,贵州省的GDP也才只有1.67万亿。

茅台,富可敌省。

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想买到茅台,通常有三个渠道:超市、专卖店、互联网。

超市的货架上,茅台永远缺货;茅台专卖店里,“1499元的茅台”没货。

但并不是绝对没有,为了执行酒喝不炒,平抑疯狂的零售价格,茅台最近加大了在电商和商超等直销渠道的投放。

可实际上,平价飞天茅台很快就成为了各大平台的引流工具。

2019年8月,中国首家Costco门店在上海闵行开业,因为出售1498元一瓶的茅台,被挤爆了,开业仅5小时,就暂停营业了。

当时有网友在微博上说,全家出动去Costco抢了12瓶茅台,半天赚了12000。

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最近,国美电商举办“1499元抢茅台”活动,首场抢购活动就有超26万人参与,没想到,活动当天APP系统就崩溃了,还引发了集体投诉。

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数万瓶下去,通常秒光,成交价远高于指导零售价,这就是现在的茅台。

那么,到底是谁把价格推到了最高点?

880万瓶茅台一秒抢光背后,藏着三双推手

茅台要卖出高价,关键还在于“炒”。

从出厂到零售,达到抢购条件,抢到后再几经转手,到真正喝完,最后空瓶回收,茅台不光把自己干到了万亿市值,更养活了一个庞大的产业链…

在这880万瓶茅台背后,其实有“三双手”在推着价格节节攀升。

1. 经销商的绝招:饥饿营销

飞天茅台从酒厂出来,第一个环节是直销渠道或一级经销商,他们是茅台最终流通到消费者手里的第一道关卡。

市场指导价与零售价的巨大差距,经销商是最大的获益方之一,很多经销商本身就是囤货炒货的幕后黑手。

成为茅台经销商,往往意味着得到一台“印钞机”,这也导致贵州茅台腐败案频出。

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过去一年多时间,像袁仁国、刘自力、高守洪、李明灿等十多位茅台高管就纷纷落马。

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2016年,中纪委跟中央电视台合拍了一部纪录片《永远在路上》。

在这8集的片子里,在那些腐败官员声色犬马的生活里,茅台的出现频率非常密集:

天津市医药集团原党委书记张建津,把茅台倒在矿泉水瓶里喝;南京市委原书记杨卫泽,在家一滴酒都不喝,在饭局“就喜欢吃年份茅台”;中石化原总经理王天普,在机关饭堂吃一顿饭,喝掉8瓶茅台。

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真是写段子都不敢这样写。

2. 敢下血本的“撸茅党”

哪里有茅台,哪里就有黄牛党。

在抢茅台串联起的整个利益链上,“黄牛党”属于中间层,但也是最敢下血本的一层。

今年,遵义茅台机场开展四波售酒活动。这本来是针对指定航空公司、指定航班以及指定仓位给出的福利——只有直达遵义茅台机场的进港旅客,可凭借当日登机牌及本人身份证,以原价购买53度500ml装的贵州茅台酒两瓶。

没想到,却引发了黄牛们的倾巢出动。

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他们专门打飞的买酒,原价为1499元/瓶的飞天茅台,转手就能卖2800。

我把酒店的被子都带了出来,凌晨3点开始,到下午六点才提到酒,感觉比跑马拉松还要苦。

茅台机场每天售出茅台酒收入达到600万以上,其中三分之一以上都被黄牛收走。

一个月时间达到6000件,黄牛收益达到600万以上。而这仅仅还只是数据的估算,黄牛收益绝不仅于此。

3. 失控的全民抢茅台

靠卖各种抢购攻略、抢购软件赚钱的属于最底层。

没人能抵抗的住茅台疯涨的诱惑,有媒体报道,甚至有夫妻双双请假去超市抢茅台,抢到后再加价卖给黄牛,比上班赚得更多。

2020年9月,出了一个非常魔幻的新闻:

一男子声称自己有渠道能找人按原价抢购限量发售的飞天茅台,再加价销售每瓶酒赚取近千元的差价,最后,骗了曾经的大学校友曹同学80多万。

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你看,每个参与飞天茅台流通环节的人,都能从中分得一杯羹,层层加码,最终这就是880万瓶茅台一夜抢空的真相:

抢的人不喝,都想倒卖。

变态疯涨的茅台,
会有衰落的一天吗?

茅台的疯涨,让同行看得实在眼红。

高端白酒“三剑客”中的其余两家,五粮液和泸州老窖,也将自家的高端核心大单品第八代经典五粮液、国窖1573,通过控货、提价的惯用手段,向1499元靠近。

最近,就连强蹭茅台的郎酒,也将53度青花郎一口气提到了1499元。

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但是,无论其他品牌怎么努力,在中国人的眼里,白酒只有两类:茅台,和其它。

可在如今的市场上,茅台早已不再是一款白酒:喝茅台有面子、藏茅台有价值、送茅台有位子。

甚至很多人相信,茅台,是独一无二的。

市场上有这么一个需求,就是高端酒席上,一定要有高端酒类。甭管我内心多么尊重你,桌子上摆的是茅台,胜过千言万语。

一是茅台价格摆在那,二是能在这个行情下买到茅台的人,侧面反映出实力。

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就算是很多洋酒和葡萄酒都比茅台要贵,但洋酒不可感知,再加上茅台在国内企业家心中的特殊地位,基本上茅台就是社交硬通货。

这些年,总有人说,年轻人不再有那么强的“酒桌文化”,白酒不像以往那么受欢迎,喝茅台的人会越来越少。

这句话未免太小看茅台的力量了。

真相是,没钱的年轻人确实不喝茅台,但有钱的年轻人最终还会选择茅台。

喝的是身份地位的认同感。

在知乎“为什么有人愿意话高价买茅台?”的提问里,有着各种各样脱离白酒本身的解释:

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这时,一瓶茅台上千块的价格里包含了:社交价值 + 人的自我满足需求 + 软货币的流通和保值能力 + 二级市场的升值空间。

每年七千万瓶的销量,1499元还买不到,这种明显不正常的消费,让茅台慢慢从消费品变成了投资品,开始收割年轻人。

结 语:

资本赋予茅台的金融属性,让它成为了一款像炒鞋、炒房一样可以变现、升值的产品。

只要位置坐稳,茅台高高在上的零售价格和股价似乎没有下跌的理由。

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转手一瓶茅台的超高利润,让茅台酒的更加稀缺与抢手。

于是,市场上便持续上演着“人人都在抢茅台”的大戏。

在这个产业链里,每个制造者都是赢家:

经销商获得了印钞机;黄牛靠着专门抢购茅台赚取差价,实现了月入百万的梦想;电商平台收获了大量的会员和流量;甚至有人利用抢购茅台的噱头,售卖所谓的“外挂工具”赚钱……

君子兰是花、普洱是茶、茅台是酒,并没有什么不同。当然,每个参与其中的人都不会这么想。

但别忘了,酒是用来喝的。

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