时代追光者 | 贝利泰张巍文:发挥优势,紧跟时代趋势才能立足于市场

2020,我们一同携手走过荆棘,在国家政府的领导下成功抗击新冠疫情,积极复工复产,实现逆势增长;2021,春天如期而至,万物新生,我们将一同迎来家居产业的全面复苏。新需求、新理念、新产品、新趋势……腾讯家居以专业视角,见证家居产业焕发的全新力量。

2021年3月30日,作为家居家装建材行业知名大展,上海国际酒店工程设计与用品博览会在万众瞩目之中,重磅来袭!在本届展会上,腾讯家居聚焦行业新趋势、家居新产品、品牌新理念,为勤奋拼搏的家居行业发声。

由此,我们特此展开《时代·追光者》之“春光三月,万物新生”系列中国家居企业家采访计划,通过腾讯家居专业家居媒体平台的全网传播,树立行业榜样与风向标,传播行业能量。

本期专访,我们有幸在2021上海国际酒店工程设计与用品博览会邀请到了贝利泰陶瓷总经理 张巍文先生,一同探索家装建材行业的新趋势。

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 贝利泰陶瓷总经理 张巍文

【腾讯家居】2020年对所有企业而言都是不容易的一年。回顾过去一年,贵企业取得了哪些成绩,又有哪些遗憾呢?

【张巍文】2020年由于疫情影响,全国陶瓷产量下滑15%到20%,大概在110-120亿平米,而全国销量大概在60-70亿平米的区位,而陶瓷生产量大概在110-120亿平米,出现供大于求的局面,有大约1/6的陶瓷厂关停、撤线或破产。随着建筑陶瓷市场需求呈现多样化的趋势,高中低档产品在市场终端的反馈呈现明显差异化趋势,贝利泰陶瓷抢抓机遇,立足于制造小规格瓷砖的优势和底蕴,牢牢站稳这个细分市场的领军者地位,满足中高端消费人群的需求。结合当下陶瓷市场新兴产品的走向,贝利泰陶瓷增加了岩板、仿古砖等产品系列,同时从单一生产墙砖到地砖的全品类覆盖。

贝利泰作为一个出口型的生产企业,在2020年里,中美贸易战的不断摩擦升级和疫情在全球范围内的蔓延,导致出口订单严重下滑,公司通过种种手段来抵御疫情和贸易战的双重打击。企业各级干部深刻贯彻公司的经营方针和指导思想,深挖自身潜力,苦练内功、降本增效、开源节流。贝利泰这艘战舰扛住了2020年的暴风雨,没有被经济困局所吞噬。在此局面下,全体贝利泰人也付出了巨大的努力,依靠超强的意志,团结一心,正在努力地冲出黑暗,迎接属于我们的光明和荣誉。

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【腾讯家居】此次参加酒店工程展,有哪些参展计划和目标?对参展效果有怎样的期许?

【张巍文】酒店设计工程展是亚太地区在陶瓷卫浴、工程设计、装饰材料、室内设计等领域非常专业的展会,汇集了建筑师、设计师、地产商、酒店业主及跨产业链高端买家。beilite贝利泰陶瓷此次参展,利用四天的展期,向到访者展示我们代表性的前沿产品,并通过一系列优质展品和专业服务展现品牌形象。本次参展,希望可以带给观众更多的视觉体验和整合体验解决方案,将贝利泰带到大众视野中,让更多到访者感受贝利泰的热情,和贝利泰携手合作共赢。

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【腾讯家居】本次参展带来了哪些新品?有哪些设计亮点呢

【张巍文】贝利泰公司本次展会将主推“帝国时代、水磨时代、林荫大道、海莱、竹林印象、漫威印象、暮江吟”等最新流行设计系列。涵盖墙砖系列和地砖系列,以完美的空间设计搭配,带给国民与众不同的视觉体验。一直以来,公司都以精致的小砖产品见长,通过艺术巧妙的设计,融入未来人居的理念,探索空间装饰的多种可能。

不止于此,今年我们不仅会发挥自有的小砖优势,也会紧跟时代发展趋势,推出多种大规格的墙地砖产品,迎合设计师和消费者的多元需求。

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【腾讯家居】消费愈趋多元化和个性化,您是如何看待这种新的消费浪潮的?贵企业又是如何应对的呢?

【张巍文】企业是否要发展多元化与个性化定位,是每一个企业成长路上都要思考的问题。在过去的几年里,很多中国企业都走向了多元化与个性化,但目前多元化经营仍然是一把双刃剑。对多元化定位的企业而言,核心竞争优势的获取有两方面的要求——首先是所涉足的业务领域内都应有相对的竞争优势,其次是要能够加强所有业务领域共通的竞争优势,所以对专注经营的企业而言,多元化经营获取竞争优势更为困难。

我们仍将小瓷砖作为主营优势产品,致力于将“贝利泰”打造为小瓷砖的国内第一品牌,坚守品质第一,同时秉承着多面发展,结合当下陶瓷市场的走向,增加新兴产品系列,例如岩板、仿古砖等,从单一生产墙砖到地砖的全品类覆盖。一个企业的经营理念与核心价值观才是这个企业个性化的体现,贝利泰以“善良、诚信、尊重、规范、创新、发展、创造、共享”的企业核心价值观推动企业优化升级,助力品牌价值综合提升,致力于成为全球化战略下陶瓷大国品牌领跑者与优越生活创想家。

【腾讯家居】本次采访主题“春光三月,万物新生”,我们更多地希望发现行业中的新变革、新突破、新趋势。您认为近一年来,贵品牌身上有哪些“新生”的变化?

【张巍文】经过“双反调查”后,公司重新调整了产品线和布局。2021年公司确定了以从海外市场为主的模式转化为国内市场为主,兼顾国外市场经验和优势的经营策略,持续保持公司在绿色制造、智能制造的先进性,将贝利泰打造成为受行业尊重、客户认可、政策支持的现代化陶瓷企业。目前我们安阳工厂与天津工厂都进入了新的阶段,年总体产值可达10亿。公司今年会调整营销费用,迅速提升品牌的知名度,以国内市场迅速崛起为目标,走入更多国民视野。

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【腾讯家居】贵公司2021年企业的发展规划是如何布局的?

【张巍文】每年三四月份都是家庭装修的旺季,尤其是瓷砖市场异常火爆。但以往的价格战模式对于企业发展已经行不通了,取而代之的是以高端产品为主的品牌战。国家政策一直控制着高耗能的陶瓷企业,随着燃油价格不断上涨和陶瓷原料相对紧缺,瓷块的生产成本也一路上涨。

贝利泰公司是一家由出口转内销的公司,公司在国际如此严峻的形势下,并没有被困难压垮。利用多年的研发、生产以及设计上的优势,积极转战国内市场。2020年3月5日,贝利泰二期智能工厂(即意大利萨克米亚洲示范工厂)点火投产,我们在保持原有小规格瓷砖细分市场优势的基础上,进一步满足市场需求,匠心锤炼品牌优势,推出阵容强大、规格颜色齐全的地砖、花砖等全品类瓷砖产品线。我们同时提供定制服务,不仅满足各种工程施工的多样要求,还能为设计师提供更自由、更灵活的图样拼贴方案。

在品牌市场上,公司不仅加大了品牌的建设力度,同时今年大力招商,建设渠道,在各个主要城市打造样板间和专营店。对积极加入贝利泰公司的经销商朋友给予从政策上、产品上、宣传上以及培训上等方方面面的扶持,助力经销商尽快打开市场。不仅如此,贝利泰今年还打造了一支杰出的销售团队,以点点帮扶的模式,将最全最新的公司及产品信息传递到市场中去,并且对所有客户提供最专业、优质的服务。

价格战已经不能应对市场的需求,继续也是多败多伤的局面,现在的市场竞争更多是产品和品牌的竞争。贝利泰不忘初心,将继续发挥自身的小砖多样性产品的优势,同时在生产效率和设计方向不断进行提升与创新,兼顾在品牌推广和渠道建设,成为中国一线新锐瓷砖品牌。

采访手记:

贝利泰作为新锐陶瓷品牌,历经疫情和“贸易战”双重影响,砥住压力,迅速转变市场布局,从出口转内销,以优势小瓷砖产品作为发力点,多面发展瓷砖全品类,积极提升品牌影响。阳春三月,焕然一新,对话贝利泰,我们不仅可以感受到其积极转变的决心,我们同样期待贝利泰所迸发出的新生力量为行业注入活力。

(责任编辑:腾讯家居 Ming)

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