史上最魔幻创业:他靠吊牌一年入账40亿

南极人,一定是史上最魔幻品牌。

(ID:pedaily2012)获悉,今年以来,南极电商股价迅猛飙升,从今年3月下旬的9.7元左右,一路飙涨至7月的最高点24.41元,短短三个月涨幅超151%,甚至秒杀掉了同时期贵州茅台逾60%的涨幅。截止发稿,南极电商的最新市值已经超过450亿元。

史上最魔幻创业:他靠吊牌一年入账40亿

成立于1997年,南极人以保暖内衣起家,早期创下4个月卖出1个亿的惊人业绩,由此开创了冬天穿保暖内衣的风潮。2008年,金融风暴来袭,南极人所在的纺织业大受冲击,60后创始人张玉祥大刀阔斧直接砍掉生产端和销售端,索性做起了品牌授权的生意。

靠着“南极人”这三个字,南极电商可谓躺着赚钱,2020年前三季度收入高达28亿元,狂赚了7亿元,堪称“卖标狂魔”。现在,南极人囊括了内衣、男/女装、母婴、户外、箱包、鞋品、家纺、小家电等品类,被网友戏称“万物皆可南极人”。凭借着这个不起眼的商业帝国,创始人张玉祥、朱雪莲夫妇以145亿元身家登陆《胡润百富榜》。

34岁创业卖保暖内衣,4个月卖出1个亿

这对夫妇坐拥145亿

这是一个神奇的品牌,而它的起点是保暖内衣。

1997年,上海一家名为“兆林实业”的公司推出了保暖内衣,当年销量高达28万套。在遍地巧裁缝的江浙沪,越来越多人开始盯上保暖内衣这一产品,上海人张玉祥也不例外。嗅到了保暖内衣行业的巨大商机,张玉祥不安于国企的“铁饭碗”,果断辞职下海做起了服装生意,创办了南极人。这一年,张玉祥34岁。

为了快速在市场占得一席之地,急需资金的张玉祥想到了一个捷径:让经销商提前注入货款,自己保证提供产品与品牌。在他看来,这好比“借鸡生蛋”,不仅可以提高抗风险的能力,还能实现多赢。

于是,张玉祥四处招商求钱,宣讲募资,好不容易才筹集到300万元,迅速投入到了保暖内衣的生产中。短短4个月时间,南极人总营业额就达到了1亿元,率先在上海打开了市场,冬天穿保暖内衣也成为那个时期的新风尚。

张玉祥十分注重打造品牌,为打开知名度,不惜斥巨资拿下央视黄金广告时间点植入了15秒广告,“南极人不怕冷”也成为70后、80后熟知的广告语。后来,南极人继续利用明星的影响力,请来了刘德华、葛优、袁咏仪、黄海波等明星担任品牌的代言人。

保暖内衣大获成功之后,南极人开始进军羽绒服行业,另辟蹊径推出“都市羽绒服”的概念,花300多万请来知名设计师进行设计和创新,成功从当时的羽绒服巨头波司登手中抢得一杯羹。资料显示,到了2004年,南极人累计实现销售额达10亿元,并全面进入保暖、休闲、羽绒、毛衫、家纺等纺织品领域。

2008年是南极电商发展史上的转折之年。这一年,金融风暴席卷全球,南极人也未能幸免,厂商们的订单越来越少、价格越压越低,但劳动力的价格却在逐渐攀升。与此同时,保暖内衣行业产品单一、款式老化、供应链过剩等问题也开始逐渐暴露,内忧外患下,南极人在狂奔的第十个年头迎来了前所未有的挑战。

风雨欲来,张玉祥思索再三认为,从保暖内衣到羽绒服,虽然创收巨大,但是看不到未来。反过来,如果进行创新,提高品牌效力,还是可以有所作为的。就这样,张玉祥做出了一个大胆的决定:砍掉南极人生产和销售端自营环节,卖掉所有工厂,只保留“南极人”这个品牌,做起了轻资产的品牌授权生意

至此,南极人开辟了另一道通往财富的隐秘路径。不卖产品,只卖品牌,使得张玉祥每年坐收十余个亿,身家也是水涨船高,成为服装界的“隐形富豪”。2020年,张玉祥、朱雪莲夫妇以145亿元身家登陆《胡润百富榜》。

搭上电商东风,成功借壳上市

今年市值猛涨370亿

对南极人而言,更具戏剧性的发展还在后头。

只剩品牌的南极人,迅速搭上了国内电商的快车。2012年,互联网产业不断发展,张玉祥再次抓住时机将南极人转型成为一家电商服务型企业,为供应商和经销商提供一站式生态综合服务。

针对这一系列的动作,张玉祥认为,这样的模式既保留了南极人品牌的核心价值,又实现了场、货、人的精准配置和资源的合理分工,从单一服装品牌运营升级为产业生态服务。“当别人在卖产品的时候,我们卖品牌,当别人卖品牌的时候,我们卖服务。”

同一年,淘宝B2C平台“淘宝商城”更名“天猫”,阿里系电商平台的流量和资源开始向品牌商家倾斜。随着天猫店铺邀请制的推出,没有品牌资源的商家开始将方向聚焦到品牌方的授权,再加上已经得到市场验证的品牌,可以为店铺带来更多的订单和更高的溢价。这个时候,全品类授权的南极人成了“香饽饽”。

品牌授权由此在业内兴起,不过南极人的授权门槛并不算高。据《南方周末》2018年的一则报道显示,以天猫为例,恒源祥的合作工厂需要缴纳100万元保证金,南极人却只需缴纳10万元。原本仅售79元的牛仔裤在贴了南极人的吊牌后,可以在天猫南极人专卖店卖出129元的价格,除去给南极人的8元品牌授权费,商家仍然能从中获得42元的溢价利润。

如何让这门挂牌行当变成真正的资本生意,借壳上市是最捷径。2016年,南极电商作价23.44亿元借壳新民科技成功上市,正式迈进A股资本市场,南极电商由此诞生。登陆A股后,南极电商更是狂飙猛进,屡创新高。

史上最魔幻创业:他靠吊牌一年入账40亿

上市至今,南极电商股价累计涨超550%,市值已经翻了5倍之多。特别是今年以来,南极电商股价一路见涨,从年初最低9元,一路攀升至7月份的最高24.41元,市值从最低221亿元上升至最高599亿元,猛涨超370亿。

隐形消费品帝国浮现:

“万物皆可南极人”,靠授权一年赚40亿

靠着这张“南极人”招牌,张玉祥打造了一个庞大的消费品王国。

“只要是你能想到的,日常生活中用得上的商品类目,几乎都可以申请授权。”在各大电商平台,南极人的业务已经涉及到了内裤、乳胶枕垫、口罩以及电热毯、内衣、纸尿裤和洗脚桶等等。

更令人惊讶的是,在今年阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》中,南极人与小米、华为一起,取代了耐克、雅诗兰黛和苹果等国际大牌,成为95后购物车里最常见的中国制造品牌

史上最魔幻创业:他靠吊牌一年入账40亿

在历年的双十一电商大战中,南极人接连创下了令业内叹为观止的成绩。2014年双十一,南极人取得了单天1.8亿元的销售成绩;2016年双十一创收6.3亿元,2018年11.6亿元,2019年15.4亿元,再次刷新了历史记录。

南极电商每年按每家店铺GMV的3%-6%抽成来收取品牌服务费,这庞大的数字为其带来了令同业艳羡的成绩单。据财报显示,2020年前三季度,南极电商营业总收入约27.72亿元,同比增长4.73%;归母净利润约7.22亿元,同比增长19.9%。而在2019年度,南极电商实现营收39.07亿元,净利润达12.06亿元,毛利率高达93.36%,堪比茅台。

这意味着,在无工厂、0生产的情况下,独独靠挂牌授权,南极电商一年躺赚了12亿元。不过,在财富之路上飞驰的南极电商,因质量等问题争议满满,一度被相关部门点名。

2020年3月,国家市场监督管理总局披露的2019年第二批网售商品质量不合格名单中,南极电商的旅行箱包赫然在列。随后7月,北京市市场监督管理局网站公示,南极电商授权商标的彩棉和服三件套、婴幼儿内衣抽查不合格。有网友表示“南极人、北极绒等品牌卖吊牌后,质量要看运气”。

不过,对于贴牌这门生意,张玉祥仍坚定看好。他常常说这样一句话:“把可口可乐的所有工厂烧光,只要这个品牌还在,就能在一夜间恢复生产。”

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