掌舵700亿玻尿酸帝国,神秘女富豪赵燕的发家往事

        从地产商到玻尿酸大王,女富豪赵燕的三十年,准确地踩住了中国发展的每一个节点。

首都北京有许多条有故事的长街。

位于最中央的长安街自不必讲,是全国人民心中有特殊意义的存在;而东三环的国贸CBD,则是很多打工人纸醉金迷的梦想所在。

两条长街上的建筑有各自的主人。从东长安街巍峨耸立的华夏银行大厦,到国贸灯火璀璨的SK大厦,都出自女商人赵燕的手笔。

2019年11月,全球最大的玻尿酸原料生产商——华熙生物上市,市值高达700多亿,这个庞然大物背后的女人,依然是赵燕。华熙生物的上市,让赵燕一跃成为科创板首富。

在2020年胡润中国百富榜,赵燕家族以财富460亿元跻身第94名。

从地产商到玻尿酸大王,女富豪赵燕的三十年,准确地踩住了中国发展的每一个节点。这个总爱梳两个马尾的女企业家,给外界留下很多神秘的遐想。

解读赵燕的沉浮史,或许能给当下的创业者一些思维上的启发。

但很可惜的讲,如今的创业者,怕也再难得到那样来自时代的馈赠。

01

南下“闯海”

1987年平常的一天,从北京传来的一则消息如惊雷般击中了广大青年的心灵:海南建省、成立特区。

消息传到了刚从华东师范大学毕业不久的赵燕耳中。21岁的少女并不安于做一个闲散安稳的大学老师,一直蠢蠢欲动寻找机会。她的内心也沸腾了:这块处女地有太多掘金的机会。年少轻狂,赵燕辞去铁饭碗,和3个朋友凑了一笔钱,结伴成为“闯海人”。

那一年,“十万人才下海南”的狂热席卷中国,无数人命运因此改写,一位芳龄少女蜕变为企业家的故事也就此开始。

“那时候我们还小,愿望是在海南挣到200万。”还是万元户的年代,200万是年轻的赵燕能想到的最大数字

遍地黄金的时代,恐怕她自己也没有想到,200万来的如此之快。

初至海南的赵燕,发现海南的一个工厂里闲置了七八百台因故障无法启动的新冰箱,外资撤走后,工厂发不出来工资,这些冰箱也成了没人管的“废品”。

赵燕和朋友们想要买下这些冰箱,修好后再转卖出去。没有钱的他们找到信用社,将冰箱抵押做担保,跟信用社借到了用来找工程师维修冰箱的几万元。一批批修复,再一批批卖出去,赵燕和伙伴们赚到了第一桶金。

这笔钱成了后面更大的生意的启动资金,适逢海南地产雄起,他们用这笔钱开工厂、买地皮……很快,每个人挣到的钱都超过了200万。

完成梦想的四个人分道扬镳,其余三人选择带着现金远走高飞,只有赵燕依然留在海南。最后分到这位“坚守者”手里的,是3块没交完款的土地、一个服装厂和一套房,还有不到18万的现金。

天意人为,岔路口的抉择反而让赵燕坐上“火箭”,1992年,邓小平视察南方,海南岛地价飙升。

“原来我12万买的土地,一个星期一个价,所以那3块地,最贵的一块卖出去时,大概一亩300多万。一下子不知道怎么的,我就财务自由了。”

02

长安街上的“神秘建筑”

“怎么能够把产业资本和金融资本结合,变成垄断资本,这样你才有免疫力。”财务自由的赵燕打算深耕地产,她开始寻求下一个机会。

一拨拨人来来去去炒地皮,却什么也没有留下,海南虚高的地价给她带来不真实的危机感。1993年,她撤回老家山东威海。

果然,她撤走的第二年,海南房地产泡沫急速破裂,房屋销售面积下跌35%,房价下跌25%,一群恋战者亏得血本无归,赵燕因敏锐的判断力躲过一劫。

但老家却没给她什么好果子吃。她满怀壮志,花了2亿投资威海国贸大厦,却阴沟里翻船。在楼快要建成出售时,因土地出让金中错综复杂的利益关系而毫无回旋余地。

割肉止损,她把项目送给了当地,连带2亿投资打了水漂,赔得一塌糊涂。

“我觉得,人第一次成功可能很容易,因为你不怕,但是很少有人能在第一个高峰立住,大家都会往下滑,下滑到什么时候能够止住,这是比较考验人的。”

赵燕离开伤心地,带着剩余的钱转战中国的心脏——北京。

一位女企业家,初入北京就在国家部委和央企聚集的长安街上盖起大楼,让人浮想联翩。

“大家都认为在长安街上做项目,需要有多大的背景,其实我们刚开始进入北京的时候,真的就是因为没有关系。”

来到北京后,她很快找到目标。在长安街周边的楼面地价还是一平方米4000多元时,她以8000多元每平的楼面地价从北京日报社接手了项目。

“我始终坚信一点,长安街上的土地资源是有限的。而别人可能想的是,在长安街上建楼的成本太高了。”

这一次,赵燕赌对了,她最终将建好的大厦以17000元一平方米的价钱卖给了华夏银行,现在,这幢楼的价格已经涨到了20万元每平。

之后的华熙国际中心和SK大厦也同样印证了赵燕的眼光。当时的竞标激烈,她兵出险招,在项目定金还是200万时,用6000万高价的定金锁定了即将外迁的北京第一机床厂的一块地,并承诺3年要是做不下来,6000万定金就不用归还。

而签下合约不到一年,这块地就被北京市政府规划为国贸CBD,身价飙升。

之后,华熙地产又拿下了奥运项目五棵松体育馆,经过多年经营,今天,演艺明星们想在五棵松开演唱会要提前一两年预定场地。

赵燕就这样一步步在北京夯实基业,站稳了脚跟。

如今回头看来,长远的眼光和常人之上的胆识,是赵燕身上最为闪光的创业者品质。

03

从“地产大亨”到“玻尿酸女王”

“1个透明质酸分子,能锁1000个水分子。”赵燕在玻尿酸赛道上成王的路,从这句话开始。

千禧年,已在地产界功成名就的赵燕想继续在实业界寻找一些机会。

在北大读EMBA期间,她间接结识了山东药物研究院研究员的郭学平,当时,山东药物研究院集资800万,和外企合资成立了山东福瑞达生物化工有限公司,主要生产透明质酸。

透明质酸,就是今天火遍美容界的玻尿酸。然而,放到20年前,那还是个让人看不懂的陌生玩意儿。

由于经营不善,连年亏损,福瑞达的领导到处融资都无人理会,大学学生物的赵燕虽然也一知半解,还是决定现场考察一下。

“他就告诉我,它最大的特性就是锁水,1个透明质酸分子,能锁1000个水分子。”郭学平的这句话,一下触动了赵燕敏锐的洞察力:

“现在皮肤的问题很多不都是水油不平衡吗?如果今后我能把这个产品扩大到化妆品领域,用在皮肤上,那市场就大了。”

赵燕当即向山东福瑞达注资1200万,置换了50%的股权。福瑞达就是华熙生物的前身,郭学平之后也成为了华熙生物的首席科学家。

把一个亏损的企业做到全球第一,这个过程,赵燕花了7年。

她大刀阔斧改革,花重金以现代企业管理制度为福瑞达改头换面,成立研发中心,花了2个亿投资建厂。2007年,华熙生物就成为了全球最大的透明质酸原料端研发生产企业,并在港股上市。

很多人不知道的是,玻尿酸的“暴利”之高令人咋舌。

在美容院,一支玻尿酸卖到3000—5000元的价格,但据多个玻尿酸上市公司的招股书里披露,玻尿酸的成本价每支不到20元,从出产到注射到消费者脸上,过程中产生了200倍的溢价。

在2016~2018年,华熙生物的毛利率分别为77.36%、75.48%、79.92%,市场的垄断,让华熙生物赚的盆满钵满。

但再高的价格也不能阻止姑娘们的爱美之心,尤其这几年,玻尿酸成了最为流行的入门级医美项目,市场迎来大爆发,仅2016年,全国正规医院就卖出1000万支玻尿酸。

仅华熙生物一家,2018年的玻尿酸产量近180吨,供应了全球36%的原料需求。

2019年11月,从港股退市后的华熙生物再次登陆科创板,上市首日,收盘价就达到85.1元,较发行价上涨约78%。实控人赵燕则以241亿的持股市值,一举成为科创板新晋首富。

将近20年的时间印证一个选择,让人不得不折服于这位女士的眼光和判断力。

一路走来,贯穿赵燕人生的是“选择”二字,绝对敏锐的洞察力和判断力是选择成功的核心素质,让她抓住了每一个红利,与时代同频共振。

从海南、山东到北京,从服装厂、地产商再到玻尿酸,我们看到的是她好运爆棚,押宝全中的30年。

而那些不与人说的险滩暗流,突破绝大多数人心理承受极限的风险豪赌,或许才是创业者抵达光明前,需要突破的命门。

【本文作者金克丝,由合作伙伴微信公众号:快刀财经授权发布,文章版权归原作者及原出处所有,转载请联系原出处。文章系作者个人观点,不代表立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)处理。】
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