双11战绩出炉 这款晚安月亮纸尿裤卖爆了

双11落下帷幕,新兴母婴品牌晚安月亮销量非凡,在其京东旗舰店及豌豆淘会员商城,品牌全系产品在双十一活动期间累计销量超平时10倍之多,其中纸尿裤表现尤为亮眼,占据晚安月亮品牌订单量的半壁江山!

晚安月亮作为今年才面市的新品牌,首次参加双11促销活动就能有如此表现,原因还是在于其品质得到了消费者的认可。晚安月亮秉持“成为当代柔性母婴生活方式的引领者”的品牌愿景,在产品开发设计中,尽显柔情母爱。以晚安月亮纸尿裤为例,超薄、超软的第五代纸尿裤芯体设计,将晚安月亮成功打造成“柔系”母婴产品的标杆。

双11战绩出炉 这款晚安月亮纸尿裤卖爆了

国际品质 国产价格

晚安月亮纸尿裤原材料来自世界名企。世界500强企业日本住友和市场占有率第一的日本触媒,为晚安月亮提供高吸水性树脂;世界500强企业德国汉高和美国3M为晚安月亮提供了粘贴剂和腰贴;世界第一氨纶纤维生产商韩国晓星为晚安月亮提供了氨纶丝橡筋;生产线为日本瑞光全套生产设备,世界三大卫生用品设备制造商之一。

晚安月亮纸尿裤顶尖原料的配置却只需要国产纸尿裤的价格。和进口纸尿裤动辄三四元、甚至五六元每片的价格相比,晚安月亮纸尿裤价格反而十分亲民,再叠加双11的满减活动,到手价比零售价划算不少。

一位90后妈妈表示,自己家里一直用的是进口纸尿裤,一次逛街收到了商场派发的试用装,使用后发现效果非常好,“薄薄的一片非常柔软,开始我还担心太薄会吸收不好导致漏尿,但用了发现竟然很能吸。”现在这位妈妈已经成为晚安月亮的忠实用户了。

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追求极致的用户体验

极致的用户体验,就是要用工匠精神去打磨产品。晚安月亮的极致用户体验就是要给宝宝最好的享受,不管是纸尿裤的舒适度、厚度、吸水性、透气性、柔软度,还是能隔绝尿液、保护宝宝皮肤等方面,晚安月亮纸尿裤在方方面面都要求做到极致。

一款纸尿裤吸水性的好坏,很大程度取决于芯体里面的SAP,俗称吸水珠珠,这些吸水珠珠能快速吸水后膨胀,且牢牢锁住尿液不反渗。晚安月亮的吸水珠珠来自日本触媒和日本住友,一般纸尿裤生产商只会选用一种SAP,但晚安月亮在选用SAP时发现,虽然日本住友和日本触媒都是世界主要SAP供应商,但他们都有各自的缺点。日本住友吸水性很好,但瞬吸速度不够快,需要3-4秒的唤醒过程;日本触媒瞬吸很快、吸水后透气性很好,但吸水量不够。因此,经过反复试验,晚安月亮将两种SAP按照一定比例搭配使用,使芯体吸收速度快又多,且保持良好的透气性。

除此之外,晚安月亮对细节也是钻研到极致,比如将纸尿裤面层打造成弱酸性。众所周知,尿液、粪便中有很多微生物细菌,尿液的直接接触会伤害宝宝娇嫩的皮肤,导致红敏,而弱酸面层的纸尿裤能有效杀菌,抑制细菌生长,为宝宝皮肤建立起第一道屏障。此外,晚安月亮纸尿裤面层采用3D压花技术,能加快尿液下渗,减少与皮肤接触面和减少与尿液的直接接触。

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打造可感知的强价值点

做纸尿裤比其他行业要难,原因在于其技术门槛不高,又属于标品,市场同质化严重。要做出差异化的产品,一定要打造出受众可感知的强价值点。晚安月亮从纸尿裤手感上做出了突破。

一般纸尿裤做到吸水够多、不漏尿、透气性等功能就止步了,但晚安月亮对柔软度有更高的要求。不仅紧贴肌肤的里层要柔软,外面表层也要足够柔软,“宝宝的小手也会抓来抓去,希望宝宝小手碰到的纸尿裤也是软软的,”晚安月亮纸尿裤相关产品人士如是说道,“这款纸尿裤我们将常用的无尘纸换成了无尘布,减少喷胶量,且外面层也采用了棉柔表层,整个纸尿裤摸起来非常柔软,云朵一般的触感也会带给妈妈好心情。”

纸尿裤好不好,首先手感和颜值上要给消费者留下好印象。晚安月亮不仅严苛品质“里子”,更是做出消费者能直观感受的柔软“面子”,里子面子都有了,这款纸尿裤在双11起飞就不是偶然,而是必然。

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