拼多多黄峥:不想做首富的首富

文章经授权转自公众号:新博弈(ID:newgametheory)作者:新博弈编辑部

双十一大战刚刚落下帷幕,拼多多公布了2020年的第三季度财报。

财报显示,拼多多第三季度营收超过142亿元,同比增长89%,净利润为4.64亿元,这是拼多多首次实现季度盈利。

截至今年9月底,拼多多平台年活跃买家数达7.313亿,这意味着有一半的中国人都在用拼多多。

相比较之下,天猫+淘宝+支付宝在2019年的活跃买家数是7.26亿人,黄峥“农村包围城市”的战略威力正在逐步凸显。

尽管坊间依然常见“并夕夕”的吐槽调侃,但几乎每个人都在双十一期间收到了拼团链接,低价攻势下的“真香”魔咒,在打工人的身上集体应验。

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受此财报消息影响,拼多多当天股价暴涨20.4%,总市值达1616亿美元,超越京东,成为仅次于阿里、腾讯、美团的中国第四大互联网公司。

得益于拼多多市值的暴涨,创始人黄峥的财富也随之上涨了80亿美元。

在福布斯实时富豪榜上,黄峥的财富为533亿美元,折合人民币3520亿,在国内仅次于马云、马化腾、钟睒睒,问鼎国内80后首富。

其实早在今年6月的时候,拼多多的市值已经超过了千亿美元,黄峥凭借43.3%的拼多多股份,以3200亿的财富超越马云,成为中国第二大富豪。

但此时,黄峥却做了一个出乎所有人意料的举动:减持。

7月1日黄峥发布内部信表示,他将不再担任公司CEO,同时拿出约占公司总股数10.11%的股份,用来成立慈善基金以及激励公司未来的管理层。

减持股份之后,黄峥在拼多多的持股由此前的43.3%降至29.4%,他主动“放弃”了约1000亿元的财富。

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不敲钟的创始人

2018年7月26日,拼多多正式登陆美国资本市场,发行价19美元,市值达到240亿美元。在这场盛大的敲钟仪式上,主人公黄峥却缺席了。

黄峥压根就没有去美国,而是留在了拼多多的上海总部,他给出的理由是身体不适,得了中耳炎。

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(2018年7月26日,拼多多上市当天)

要知道,去纳斯达克敲钟是无数企业家一生的梦想,上一个不去纳斯达克的创始人,还是1997年上市的亚马逊老大贝索斯。

特立独行的黄峥,在风起云涌的企业家圈子里确实像个异类。

2015年,阿里和京东两大电商巨头打得不可开交,谁也不会想着再去从拥挤不堪的电商市场中分一杯羹。强大如腾讯的马化腾,拍拍网与京东的角力中也败下阵来,最终干脆把电商业务交给京东来做。

就在这铜墙铁壁般的互联网寡头体系中,黄峥还是发现了突围的契机:“阿里巴巴和腾讯之间互动性较差,它们并不清楚如何从其它渠道挣钱。”自此,黄峥开始研究电子商务与社交的结合,随后认定使两个领域有机地融合在一起,将会是一个巨大的机会。

2015年4月,黄峥的创业项目拼好货上线,8个月后用户就破千万。

同年5月,黄峥通过高盛资本为首的投资方筹集资金800万美元,与其同时,在游戏公司孵化而出的拼多多也在9月完成上线。

拼好货最早的业务是给城市白领卖水果,这个群体的生意利润可观,但缺点是不太好伺候,动不动就给差评。当年做荔枝拼团,黄峥对物流的承受能力预估不足,等荔枝运到消费者手里都烂了,他最终把钱挨个退了回去,还被很多人骂是骗子。

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相比较之下,黄峥发现三线城市以下的乡亲们就格外亲切。当他们拼到一台499元的电动自行车后,评价会发上九张大图,全部打五星好评,最后再加一句:绝对正品,良心商家!

拼多多C2B模式很简单,就是将社交融入网购,再加上超低的价格,直击五环以外的价格敏感用户群体。这种高黏性和病毒式传播,也让拼多多的发展速度远超乎黄峥最初的预期。

上线4个月,拼多多单日成交额便突破1000万,付费用户也到了1000万。创办仅1年,拼多多的用户数和订单数就赶上了唯品会,成交总额也达到了蘑菇街的水平,直接走完了两家平台5年的路。

但与此同时,市场也不乏唱衰,甚至奚落拼多多的声音,比如刘强东就曾骄傲地说:“京东用户群体和产品质量跟拼多多不在一个等级上,买过三次就有答案。”阿里一开始也压根没有把拼多多放在眼里。

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直至2018年,未满三周岁的拼多多成功在美国纳斯达克上市,黄峥一跃则成为互联网电商界举足轻重的人物。

刘强东的语气变了,不再自信满满:“当一种商品在一定程度上便宜,对消费者来说没有任何好处,这是浪费钱而不是节约钱。”

拼多多在资本市场上大杀四方,但是黄峥却一直安守“本分”的理念,他从不轻易露面接受采访,更不喜欢发表什么长篇大论。

在今年618的刺激下,拼多多市值冲上千亿,黄峥在福布斯实时排行榜上身价超过马云,成为中国第二大富豪。

一时间,各大媒体的吹捧解读纷至沓来,拼多多的内部人士表示:“黄峥是坚决不要当首富的,他对‘第二大富豪’这类新闻十分厌烦。”

随后,黄峥自减股份,将身家降到了300亿美元的水平,排在许家印之后第五左右的“安全位置”。

“开挂式”的成长

黄峥的父母都是普通工人,他是家里第一个正经的读书人。

从小学起,黄峥读书就格外努力上进,后来他也成功地考入杭州外国语学校。杭外是杭州最顶尖的学校之一,1991年新校区建成前,它每年只招收80名学生。

黄峥考上杭外的那一年,正好是杭外开始面向全省招生,80人扩招到120人。12岁的黄峥参加奥数得了奖,被推荐去考杭外,最终一举中第。

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考上杭外的黄峥,从此走上近乎“开挂”的人生,学业和事业都顺利的让人嫉妒。

大学就读于浙江大学竺可桢学院计算机专业,因为成绩优异,他被分到了精英教育实验班,这个班是浙江大学教学资源最好的班级。

大一那年,凭借天资和勤奋,黄峥入选了浙江大学与梅尔顿基金会合作培养计划名单。梅尔顿基金会希望在全球范围内选择优秀的年轻大学生,让他们相互交流,最终为这个世界提供正向的影响。

对此黄峥说:“我获得了电脑和免费上网的资格。我和很多国家的年轻学生可以在网上交流,也偶尔能够坐到一起,开会讨论我们身边的世界。”

2001年,当时还在念大四的黄峥刚下课,一个自称是丁磊的胖子,通过MSN添加他,称自己正在研究一个技术问题。

“当时网易已经是上市企业,CEO丁磊竟然主动联系我,我以为这是别人在开玩笑。”当时的黄峥在程序员界已经小有名气,他后来顺利帮助丁磊解决了问题。

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在丁磊的介绍下,黄峥认识了人生中最重要的贵人:步步高创始人段永平。

2004年,美国威斯康星大学硕士毕业后的黄峥面临两个选择:一个是微软,一个是谷歌。段永平直接给黄峥指明了方向:去谷歌干三年。

黄峥在谷歌做得风生水起,不久后,当段永平以62万美元拍下了巴菲特的慈善午餐名额,他竟然把黄峥给带去了,两个人一起去见了巴菲特。

后来回忆起这段神奇的经历时,黄峥说:“这顿饭对我最大的意义可能是让我意识到简单和常识的力量。当你对一件事做判断的时候,你需要了解背景和事实,了解之后,你需要的不是睿智,而是面对事实时是否还有勇气用理性、用常识来判断。”

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谷歌上市后,黄峥作为早期员工分到了一大笔钱,他直到现在都还没花完。段永平很早就叫黄峥别干了,跟着他去美国做点投资,没事打打高尔夫,过闲云野鹤的清闲生活。

但黄峥不甘心,他不想这么早就退休。

2007年,黄峥决定从谷歌辞职,回国创业。游戏公司、购物平台、电商代运营都是他的方向。

最开始他是卖手机,卖了3年,一年销售额几个亿,后来将公司卖掉了。之后又开始做电商服务项目,最终做到了行业前三。再后来,他又开始做游戏公司,第一年就开始赚钱,但是他本人并不喜欢玩游戏。

33岁就实现财务自由的黄峥大病了一场:“曾经我呆在家里好几个月,变得懒惰,在家里呆了一整年时间,用大量的时间思考我还能做些什么。”

黄峥觉得,21世纪前10年美国最好的两个互联网公司,一个是谷歌,一个是脸书。

而在中国,阿里就是电商中的谷歌,本质上是广告公司,那未来会不会有一家电商中的脸书呢?他想做的,就是一家社交电商公司。

黄峥创立拼多多,最初也是受到了阿里的影响。马云和黄峥都是杭州人,除了电商模式差异之外,马云选择将总部留在了杭州,但黄峥选择去上海发展。

黄峥的人生哲学

黄峥的商业启蒙来自于段永平,其后来的发展脚步也有着明显的追随痕迹。

段永平的管理哲学是放手,平时很少开会,都是下面的人自己搞,步步高早期的很多决策都是大徒弟陈明永做出的。

当年段永平带创业后没多久,就把家业一分为三:OPPO、vivo和步步高教育电子,并在每家企业保留了10%的股份,随后他和妻子刘昕去美国过半退休的生活。

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(黄峥和段永平)

在拼多多与京东阿里拼到刺刀见红的关键时刻,黄峥不仅主动减持了股份,甚至还辞去了CEO的职务,由公司的CTO陈磊接任,这个举动让华尔街的投资者和分析师们都感到难以理解。

黄峥则表示拼多多将继续建立和完善合伙人制度:“我希望通过这次调整,管理层可以逐步把更多的管理工作和责任交给更年轻的同事,让团队加速成长。”

除了管理哲学,拼多多的组织架构也延续步步高的做法,以黄峥为核心布局多家独立公司,如乐其、寻梦、拼多多等等,这些公司至今都还存在。

黄峥是很早就见过很多钱的人,所以他对名利的迷恋一直保持着极大的克制,也正是这份独特的认知,让他看到了五环以外的掘金希望。

黄峥说,京东每日订单量只占到了全国快递日订单量的3%左右,京东的用户大部分生活在五环内,这帮没事爱发微博写公众号的人,掌握了更多的话语权,可广大的五环外消费者如蝼蚁般默默生存。

五环以外、三线以下,这个阿里和京东多年难以攻克的市场,拼多多却势如破竹,在这些地方到处插满了胜利的旗帜。

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很多人都不愿意挣“穷人”的钱,认为这钱挣的费劲,挣得low。黄峥却意外发掘了低级市场的巨大消费潜力,这样的成功带有极大的偶然性,谁也不会想到,嘴上对“并夕夕”喊打喊杀的话语群体,转发拼团链接来是如此地疯狂卖力。

我们很难预测拼多多的未来,但却能对黄峥的选择有所洞悉。以后,黄峥一定会去美国陪段永平打高尔夫,但绝不会是现在。

黄峥的成功有运气的成分,也有必然的因素。从青春期开始,他的人生都踩对了每一个节点,身边一直不缺少如雷贯耳的名字,“众星捧月”模式也让他获得了跨越式的成长。

他不以追求财富数字为唯一目标,更享受做事的乐趣,这也是他最可怕的地方,本分、冷静、低调。

在这个风起云涌的创业时代,不爱说话、不爱表现的企业家,看似无趣呆板,实则藏好了自己的每一个破绽,这不仅是经营的策略,也更是生存的智慧。

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